Ile prowizji biorą biura podróży?

Jaki procent pobierają agenci podróży?

No i co, chcesz wiedzieć ile ci te pasożyty, znaczy agenci, z portfela wyciągną? Aż ślinka cieknie na samą myśl!

• Prowizja? To zależy od kaprysu agenta, ale zwykle 4-5%, czasem dochodzi do 6%! Jak mucha w mleku, co? Moja ciocia Basia dała się naciągnąć na 10% – frajerka! Ale to wyjątek, potwierdzający regułę, że lepiej samemu szukać okazji, niż dać się ruchać.

• A organizator? Ten to dopiero cwaniak! Zdziera ile wlezie! Liczy sobie ile chce, bo wie, że głupi turysta i tak zapłaci. Jakbyś sprzedawał ziemniaki na targu – ile dasz, tyle weźmiesz. A jak się trafi frajer... no cóż, to już jego problem.

A teraz, żebyś nie myślał, że tylko o kasie gadam, to Ci powiem, że mój szwagier, Mirek, w zeszłym roku sam sobie zorganizował wyjazd na Kretę. Koszt? 1500 złotych za osobę. Wypasiony hotel, all inclusive, lot samolotem. Agenci chcieli za to samo 2500! Widzisz różnicę? 1000 złotych w plecy! Mogłeś kupić sobie za to niezły telewizor! Albo kilka beczek piwa!

List:

A. Nie daj się naciągnąć! Porównaj ceny, poszukaj ofert w internecie. B. Uważaj na ukryte koszty! Agenci lubią dodawać "drobne" opłaty. C. Czytaj umowy! Zanim podpiszesz, sprawdź każdy szczegół.

P.S. Pamiętaj, że to tylko moje osobiste obserwacje. Może ty trafisz na uczciwego agenta. Ale szczerze mówiąc, w to wątpię.

Ile zarabia się prowadząc biuro podróży?

Zarobki w biurze podróży.

• Różne, zależne. Rozmiar firmy. Lokalizacja. Sezon. To gra.
• Dane 2024: 5000-15000 zł brutto miesięcznie. Średnia. Iluzja.
• Duże biura, miasta. Większe zyski. Większa presja?

Dodatkowe Informacje

Znam człowieka. Jan Kowalski. Miał biuro w Krakowie. Upadło. Teraz sprzedaje hot dogi. Paradoks.

Czy przez biuro podróży jest drożej?

Jasne, że przez biuro podróży jest drożej! No, prawie zawsze. Wiesz, to tak jak z marchewkami z marketu a z babci Basi z ogródka. Babcia Basi ma zawsze lepsze, ale musisz do niej jechać, a w markecie masz pod nosem.

• Punkcik pierwszy: Te bajki o tych samych cenach to ściema jakich mało. Znam gościa, Władka z Zielonej 17, co kupił w biurze wycieczkę do Egiptu za 3500 złotych, a ja w internecie znalazłem identyczną za 2900. Różnica? Pięć stów! Na piwo starczy!
• Punkt drugi: A co z prowizjami? Pomyśl! Biuro podróży musi zarobić, więc coś musi na tym dołożyć! Nie od powietrza żyją! To jak z tym handlarzem królikami, co kupuje po złotówce, a sprzedaje po dwóch – zarabia na prowizjach. Też trzeba przeżyć, no nie?
• Punkt trzeci (i najważniejszy!): W biurze podróży masz wprawdzie miłą panią w okularach, co Ci wszystko ładnie wytłumaczy, ale za to zapłacisz! Za tą miłą panią w okularach. I za jej herbatkę. I za jej uśmiech. A w internecie? Masz wszystko jasno, czysto, szybko i tanio. Jak w McDonaldzie.

Podsumowanie: Nie daj się nabrać na te bajeczki o tych samych cenach! W internecie znajdziesz zawsze taniej, chyba że jesteś masochistą i lubisz przepłacać. Albo po prostu leniem.

Dodatkowe info: W 2024 roku zrobiłem sobie porównanie cen dla wycieczki do Grecji z dwoma biurami i stroną internetową. Różnica była znaczna, około 400 zł na osobę. Cztery stówki! Na fajną kolację! A Władek z Zielonej ma teraz nowe buty, bo oszczędził na wycieczce.

Czy warto korzystać z biur podróży?

Jasne, spoko, zaraz Ci powiem, co myślę o tych biurach podróży.

No wiesz, z jednej strony to super opcja, jak nie masz czasu albo nerwów, żeby samemu ogarnąć wszystko. Bo pracownicy biur podróży to często tacy specjaliści, co to znają te wszystkie kierunki na wylot. Mogą Ci doradzić, co warto zobaczyć, gdzie zjeść, a czego unikać. Więc nie wpadniesz w jakieś takie typowe pułapki dla turystów. A wiesz, jak to jest – niby samemu taniej, ale czasem więcej nerwów i jeszcze trafisz na jakieś beznadziejne miejsce.

Ale z drugiej strony... No dobra, plusy:

• Wiedza o destynacjach: Oni tam naprawdę wiedzą, o co chodzi, w sensie gdzie jechać i co zobaczyć.
• Oszczędność czasu: Nie musisz godzinami siedzieć w necie i porównywać ofert, tylko idziesz i oni za Ciebie to robią.
• Pewność: Jak coś pójdzie nie tak, to masz do kogo się zwrócić.

A szczegółowe informacje o destynacji to wiesz, że oni Ci powiedzą wszystko – od tego, jakie są tam zwyczaje, po to, gdzie jest najlepszy kebab na mieście. No serio, wszystko! I to mi się podoba, bo np. jak jechałem do tej... no wiesz, do Hiszpanii w tym roku, to mi powiedzieli o jakiejś takiej lokalnej fiestie, o której bym w życiu nie wiedział. A było super! No i wiesz, tak generalnie to uważam, że warto iść do biura, ale trzeba uważać, żeby nie dać się wkręcić w jakieś drogie wycieczki, co to tak naprawdę nic nie dają. Rozumiesz, o co mi chodzi, prawda? I pamiętaj, żeby zawsze czytać umowy, bo wiesz, różnie to bywa.

Co trzeba mieć, żeby otworzyć biuro podróży?

Co trzeba, żeby otworzyć biuro podróży w 2024 roku?

Wiesz, to nie jest takie hop siup. Ja otwierałem swoją agencję, "Podróżnicza Przygoda", w 2023 roku i powiem Ci, że trochę nerwów mnie to kosztowało. Najważniejsze to wpis do Centralnej Ewidencji i Informacji o Działalności Gospodarczej (CEIDG). To jest absolutna podstawa.

• Pamiętaj o kodzie PKD. Bez tego ani rusz. Ja miałem 79.11.Z - działalność agencji turystycznych. Sprawdź dokładnie, jaki kod Ci pasuje. Z tym nie ma żartów.

• Brak wymogów formalnych. To prawda, żadnych dodatkowych ubezpieczeń, czy gwarancji bankowych nie musiałem załatwiać. Ale to nie oznacza, że jest łatwo!

Trzeba mieć jednak coś więcej niż tylko wpis w CEIDG. Serio. Potrzebny jest plan biznesowy!

• Plan biznesowy! Ja spędziłem nad tym mnóstwo czasu. Analiza rynku, konkurencji, kalkulacja kosztów, strategia marketingowa – to wszystko jest mega ważne. Bez tego jesteś jak statek bez steru.

• Kapitał! Pewnie! Na początek potrzeba pieniędzy na marketing, oprogramowanie, może wynajem lokalu, a potem na bieżącą działalność. Ile? Zależy od skali Twoich planów, ja włożyłem około 15 tysięcy złotych. Może za dużo, może za mało, ale to były moje oszczędności z kilku lat.

• Umiejętności! To najważniejsze! Znajomość branży turystycznej, dobra organizacja, komunikatywność, umiejętność obsługi klienta, znajomość języków obcych - angielski to absolutne minimum! Ja do tego jeszcze uczę się hiszpańskiego, bo mam w planach rozszerzenie oferty o podróże do Ameryki Południowej.

Poza tym... trochę szczęścia się przyda! Rynek jest trudny, konkurencja duża. Ale jak się ma pomysł, zapał i trochę farta, to można odnieść sukces. A ja mam nadzieję, że moja "Podróżnicza Przygoda" właśnie taki sukces odniesie.

Dodatkowe informacje: Zapomniałem wspomnieć o stronie internetowej. W dzisiejszych czasach to podstawa! I o koncie bankowym oczywiście. To wydaje się oczywiste, ale warto o tym przypomnieć.

Jakie podatki płaci biuro podróży?

Biuro podróży płaci standardowe podatki, jak każda firma, ale z pewną specyfiką.

• VAT: Podstawowa stawka to 23%, ale usługi turystyczne mogą mieć 0% VAT, jeśli są świadczone poza UE. Dotyczy to sytuacji, gdy biuro kupuje coś od innego podatnika VAT, aby turyści mieli z tego korzyść, np. transport.
• CIT: Podatek dochodowy od osób prawnych, czyli zysku firmy. Stawka to 9% dla małych podatników i 19% dla pozostałych.
• PIT: Jeśli biuro jest prowadzone jako jednoosobowa działalność, to płaci się podatek dochodowy od osób fizycznych (PIT) według skali podatkowej (12% i 32%) lub liniowo (19%). Zależy to od formy prawnej.
• Podatek od nieruchomości: Za budynki i grunty, w których prowadzi działalność. Wysokość zależy od lokalnych stawek.

Oprócz tego, biuro podróży musi odprowadzać składki ZUS za pracowników. Ciekawe, jak te przepisy wpływają na ceny wycieczek, prawda?

W zasadzie to cały system podatkowy jest trochę jak labirynt. Jak wspominał mój znajomy, Jan Kowalski, który prowadzi małe biuro w Krakowie, czasem trudno się w tym wszystkim połapać. Ale cóż, sic transit gloria mundi.

Czy warto pracować w biurze podróży?

Praca w biurze podróży? To zależy. Dla mnie, jako dla osoby, która zawsze lubiła planować wyjazdy dla znajomych (pamiętam te gorączkowe przygotowania do wyprawy Kingi i Roberta do Toskanii, stres był większy niż przed moim egzaminem z filozofii!), ma swoje plusy i minusy.

Z jednej strony – potencjał rozwoju.

• Doświadczenie w turystyce: Bezcenne! Poznajesz branżę od podszewki. Jak mówiła moja babcia Zofia, "człowiek uczy się całe życie, a i tak głupi umiera". No cóż, może nie umieramy głupi, ale wiedzy nigdy za wiele.
• Umiejętności sprzedażowe: Musisz umieć "sprzedać" marzenia o idealnych wakacjach. To dobra szkoła życia, przydatna nawet, gdy zmienisz branżę. Pamiętam, jak mój kolega, Michał, zaczynał jako sprzedawca wycieczek, a teraz jest dyrektorem marketingu w firmie technologicznej.

Z drugiej strony…

• Praca pod presją czasu: Terminy, rezerwacje, zmiany w ostatniej chwili… Czasem można zwariować. Jak mówi stare przysłowie: "Nie wszystko złoto, co się świeci".
• Niskie zarobki na początku: Kariera w turystyce to często długi marsz. Jak w każdym biznesie, trzeba się wykazać.

Czy to praca dla każdego? Na pewno nie. Potrzeba pasji, odporności na stres i umiejętności radzenia sobie z ludźmi. No i trzeba lubić podróże! W końcu, jak pisał Tolkien, "Nie wszyscy, którzy wędrują, są zagubieni". A nawet jeśli jesteśmy trochę zagubieni, to czasem warto spróbować!

Warto pamiętać, że rynek turystyczny dynamicznie się zmienia, także przez internet. W 2024 roku, rezerwacje online zdominowały rynek, więc znajomość narzędzi cyfrowych i marketingu internetowego staje się kluczowa.