Jak zdobyć pierwszych klientów?

Ech, zdobyć tych pierwszych klientów… Pamiętam, jak sama się z tym męczyłam. Niby proste, a jednak… Skąd ich wziąć, tych mitycznych pierwszych klientów? No właśnie, skąd?!

Przede wszystkim, musisz wiedzieć, dla kogo pracujesz. Ta cała „nisza”, niby takie mądrze brzmiące słowo, ale chodzi po prostu o to, żeby wiedzieć, do kogo mówisz. Ja, na przykład, robię te ręcznie robione świeczki. Na początku myślałam, że każdy je pokocha. No bo kto nie lubi świeczek? Błąd! Szybko zrozumiałam, że muszę się skupić na ludziach, którzy cenią sobie naturalne produkty, rękodzieło, takie klimaty, wiecie? I to była moja nisza.

Potem te relacje… Uf. Dla introwertyka jak ja to prawdziwe wyzwanie. Ale co zrobić? Trzeba było się przełamać. Pamiętam, jak trzęsły mi się ręce, kiedy po raz pierwszy dawałam swoją wizytówkę właścicielce małego sklepiku z eko-rzeczami. Ale opłaciło się! Ona poleciła mnie kilku swoim klientkom i tak to się zaczęło kręcić. Influencerzy… No cóż, na to mnie jeszcze nie stać, ale myślę nad współpracą z jakimś blogerem, który pisze o domowych klimatach.

Marketing… Cały czas się uczę. Na początku wrzucałam zdjęcia świeczek na Instagram, robiłam jakieś konkursy. Trochę to dawało, ale bez szału. Teraz próbuję z reklamami na Facebooku. Widziałam, że Kasia z osiedla tak zdobyła klientów na swoje ciasta. Mówiła, że na początku zainwestowała jakieś 200zł i miała z tego chyba z 10 nowych zamówień. Nieźle, co? A no i chwalenie się! Jeszcze zanim oficjalnie otworzyłam swoją działalność, dawałam świeczki znajomym i rodzinie. Prosiłam o feedback, o rozpowiadanie dalej. To działa! Naprawdę! Moja ciocia, na przykład, pochwaliła się moimi świeczkami na jakimś spotkaniu i nagle dostałam trzy zamówienia.

Grupa docelowa… To chyba najważniejsze. Bez sensu strzelać na oślep, prawda? Trzeba wiedzieć, kogo chcesz do siebie przyciągnąć. Ja na przykład wiem, że moje świeczki nie są dla każdego. Nie trafią do kogoś, kto woli tanie, masowo produkowane świeczki z supermarketu. I to jest OK. Wolę mieć mniej klientów, ale takich, którzy doceniają to, co robię.

Mam nadzieję, że to komuś pomoże. Bo wiem, jakie to trudne na początku. Ale uwierzcie mi, da się! Trzeba tylko trochę wysiłku, cierpliwości… i odrobiny szczęścia. A może dużo szczęścia? Sama nie wiem…