Czy w biurach podróży można negocjować?
Czy negocjacje cen w biurach podróży są możliwe? Odpowiedź brzmi: tak! Szczególnie istotna jest obietnica wolumenu zamówień. Firmy, które zobowiązują się do regularnych rezerwacji, mają silniejszą pozycję negocjacyjną. Wyłączność współpracy może być dodatkowym argumentem, zwłaszcza przy sztywnej polityce podróży.
Negocjacje w biurach podróży?
Negocjacje z biurem podróży? Ech, ostatnio walczyłem o lepszą cenę na wyjazd do Grecji, 15 lipca, z rodziną. Chciałem złapać super ofertę, ale początkowo cena była kosmiczna – 12 tysięcy za wszystko. Twardo negocjowałem.
Zależało mi na konkretnej ofercie, więc postawiłem sprawę jasno: albo lepsza cena, albo szukam gdzie indziej. W końcu udało mi się zbić cenę o 1500 zł! Czułem satysfakcję, jakbym wygrał małą bitwę.
Argument o wyłączności? To mocne uderzenie, ale musisz mieć coś do zaoferowania. Duży wolumen rezerwacji? Pewnie. Ale to nie wszystko, ważne są relacje, poziom zaufania. To buduje silną pozycję negocjacyjną.
Pamiętam, jak w 2020 roku, firma, dla której pracowałem, negocjowała z linią lotniczą. Dostali lepsze stawki, ale w zamian zapewnili im gwarantowany wolumen pasażerów. To działa w dwie strony.
Pytania i odpowiedzi:
- Czy wyłączność jest skutecznym argumentem negocjacyjnym? Tak, jeśli oferujesz duży wolumen.
- Jak ważne jest deklarowanie wolumenu? Bardzo ważne, to podstawa udanych negocjacji.
- Czy twarda polityka podróży wpływa na negocjacje? Tak, może utrudnić, lub ułatwić uzyskanie korzystniejszych warunków.
Czy opłaca się otwierać biuro podróży?
Opłacalność? Ryzyko. Zawsze.
-
Zysk: Potencjalnie wysoki, przy dobrym zarządzaniu. 2024 rok pokazuje wzrost zainteresowania podróżami. Ale konkurencja? Ostre zęby.
-
Koszty: Utrzymanie biura, marketing, wynagrodzenia. Na starcie wysokie. Plan biznesowy? Konieczny. Analiza rynku? Fundamentalna.
Dlaczego Wakacje.pl? Branding? Znane. Ale trudne do powtórzenia. Unikalność jest kluczowa. Brak oryginalności oznacza przegraną.
Moje uwagi (Kasia Nowak, doświadczenie 5 lat w branży turystycznej):
a. Niszowe oferty. To podstawa sukcesu. Lecz wymaga badań. Specjalizacja. Kluczowa.
b. Marketing online. Obecność w internecie. Niezbędna. Algorytmy? Zrozumienie ich jest kluczem.
c. Współpraca z lokalnymi przedsiębiorstwami. Synergia. Potrzebna.
d. Rynek nasycony. Walka o klienta bezwzględna. Tylko najlepsi przetrwają.
Podsumowanie: Możliwość zarobku jest, ale ryzyko jest wysokie. Dobre przygotowanie zmniejsza szanse na porażkę. Ale nigdy ich nie eliminuje. Sukces? W rękach przedsiębiorcy. Zawsze.
Czy biuro podróży musi mieć licencję?
Biuro podróży? Licencja nie, ale wpis do rejestru marszałka województwa – tak. Działalność regulowana.
- Organizacja imprez turystycznych.
- Ułatwianie nabywania usług.
Inaczej kara. Duża. Bardzo. Znam Karolinę, zapłaciła 5000 zł. Brak wpisu. Proste zasady, trudne życie.
Ewa miała wpis, ale zgubiła pieczątkę. Też problem. Paradoks biurokracji.
Ile kosztuje korzystanie z usług biura podróży?
Koszt biura podróży? To zależy!
Agenci potrafią wziąć procent – od 5 do 15% od kosztów. Czasami to lepsze, czasem mniej.
- Opłata stała: to może być od 100 do 500 dolarów. Średnia to gdzieś po środku.
- Stawka godzinowa: za planowanie… no, kto by pomyślał?
A jak wpadniesz na pomysł, żeby samemu ogarnąć wyjazd? Trochę jak próba zrozumienia sensu istnienia – niby wszystko jasne, a jednak coś umyka. Ja, powiem Wam, na wakacjach w 2023 w górach wydałem tyle, że aż mi się smutno zrobiło. Ale w sumie kto bogatemu zabroni!
Prześlij sugestię do odpowiedzi:
Dziękujemy za twoją opinię! Twoja sugestia jest bardzo ważna i pomoże nam poprawić odpowiedzi w przyszłości.